Bonjour et bienvenue sur votre espace pédagogique de formation.
Je suis ravi de vous accueillir dans cette formation qui débute dès maintenant. Vous allez profitez d’un nouveau format de formation qui va vous permettre de vraiment vous impliquer et de développer des compétences opérationnelles.
La vente est un métier exigent, de stratège, de communicant, et ces compétences doivent se développer, s’entretenir, et ce programme va vous le permettre.
Je vais vous présenter comment fonctionne cette formation, dans laquelle vous allez y être un acteur majeur.
La formation va se dérouler en 3 temps, avec :
– Les classes inversées, dès maintenant – La formation en présentiel – Le suivi après le présentiel
La classe inversée
Dès à présent votre formation débute et vous allez pouvoir vous y engager immédiatement.
Cette première partie de votre formation, où il va falloir vous investir, va vous apporter les principaux éléments techniques et théoriques de votre programme. La formation de vente est un programme complet et donc important en matière de contenus et de documents. Le contenu de cette partie de formation représente plus de 2 jours de cours théoriques.
Dans cette partie avant présentiel, la classe inversée, vous allez visionner des cours en E-Learning, chaque cours dure entre 6 et 10 minutes. Les cours sont à suivre dans l’ordre présenté, on ne peut pas sauter des cours et les suivre aléatoirement.
Avec les cours, suivant les sujets, vous aurez des tests de validation des compétences, après 1 ou plusieurs cours. Si les tests ont obtenu la moyenne, ils vous permettront de passer au cours suivant. Si la note de 12/20 n’est pas obtenue, il vous faudra refaire le test, et souvent relire revisionner vos cours.
Durant cette partie « classe inversée » vous aurez du travail à réaliser et des documents à fournir, ces documents seront collectés au plus tard le premier jour de présentiel, ils seront corrigés individuellement.
Pendant cette période de « classe inversée » vous aurez la possibilité de nous joindre par mail, par chat, pour que l’on puisse vous répondre et vous accompagner dans votre apprentissage.
La formation en présentiel
La formation en présentiel va vous permettre de faire le lien entre tous les cours que vous avez déjà réalisé en E-Learning. C’est aussi de la pratique pour vous entrainer et développer des compétences. Les documents que vous aller produire avant le présentiel serviront de base pour votre travail en salle lors de la formation en présentiel. Nous présenterons aussi d’autres cours et nous vous ferons beaucoup pratiquer et mettre en situation.
L’après-présentiel
Après la formation en salle, vous aurez toujours la possibilité d’accéder à votre espace pédagogique individuel, dans lequel nous rajouterons différents supports de cours.
Vous pourrez aussi nous joindre et poser des questions par mail et sur le chat de notre site.
Consignes d’apprentissage
Votre formation intègre de nombreuses connaissances pour exercer votre métier de commercial.
Le programme s’étale sur plus d’un mois et nous vous conseillons de le démarrer dès maintenant.
Je vous suggère de commencer votre formation en visionnant vos premiers cours et en répondant au test.
Le bon rythme est de visionner 3 à 5 E-Learning par semaine. Les modules en E-learning que vous allez visionner ne durent que 5 à 10 minutes. Nous vous suggérons de revisionner plusieurs fois le même module, l’objectif n’est pas seulement de comprendre mais bien d’apprendre.
Pour chaque test, le temps moyen est de 4 à 6 minutes, même si le test a été configuré pour un temps maximum de 15 minutes. Si le test n’a pas obtenu la note de 10/20, vous devez refaire le test, pour obtenir et dépasser cette note et pour avoir accès aux cours suivants.
Vous pouvez faire le test autant de fois que vous le souhaitez même si vous avez dépassé la note de 12/20.
Le travail demandé va porter sur le cours et beaucoup sur votre propre activité actuelle. Ce travail par écrit sera collecter au plus tard à votre arrivée le premier jour de votre formation en présentiel. Ce travail sera noté et les documents vous seront rendus corrigés et commentés individuellement en fin de formation de présentiel.
Le contenu de votre programme
Votre programme est constitué de 7 grandes étapes et vous allez avoir l’ensemble des ces apports techniques sur votre espace personnel. Certains cours sont scindés en plusieurs modules et aussi conclus par des tests de connaissances.
Les 7 phases de la vente :
– La prise de contact
– La découverte
– L’argumentation
– Le traitement des objections
– La négociation
– La conclusion
– La prise de congé
La formation en présentiel complètera cette formation par d’autres cours et de nombreux exercices en lien direct avec votre activité.
Pour démarrer votre formation, cliquez sur le premier cours ci-dessous et laissez vous guider par les explications.
Je vous souhaite un excellent parcours, si vous avez des questions vous pouvez nous joindre par mail et sur le chat en ligne de ce site.
